Devenir franchiseur est en théorie accessible à n’importe qui. Chaque année, de très nombreuses entreprises se lancent dans cette voie, mais dès les premiers mois, la plupart abandonnent ou se retrouvent en grande difficulté. Pour devenir franchiseur, il est donc nécessaire de mûrement réfléchir son projet.
Les clés de la réussite pour les franchiseurs peuvent se résumer en quelques principes incontournables. Une franchise a ainsi toutes les chances de réussir si elle comporte, soit dans le produit qu’elle vend, soit dans son concept même, la transmission d’un savoir-faire secret ou encore inexploité et inédit. Les franchiseurs peuvent également proposer des produits ou des services déjà existants s’ils sont capables par ailleurs de développer un système d’achat ou de paiement original, ou encore une technique de vente et un service client originaux.
Les franchiseurs doivent en outre être capables de fournir un descriptif extrêmement précis de l’ensemble des concepts qui font leur spécificité. Un cahier des charges doit ainsi être créé, et servira par la suite à aligner les prestations des futurs affiliés. Les franchiseurs doivent enfin réfléchir aux moyens les plus efficaces pour à la fois faire baisser les coûts et faciliter la duplication des services ou produits vendus.
Pour aider les franchiseurs à démarrer sur des bases saines, il existe aujourd’hui des services juridiques spécialisés dans ce domaines. Bien entendu, leurs prestations sont payantes, mais elles peuvent s’avérer salvatrices pour la pérennité du projet. Enfin, les franchiseurs trouveront toutes les informations dont ils ont besoin sur le site de la Fédération Française de la Franchise.
